Role purpose : développer la croissance rentable de Clarins chez un portefeuille de clients wholesale , en alliant vision business, excellence opérationnelle et leadership transversal.

 Where to play

• Piloter le portefeuille client
• Identifier et prioriser les opportunités de croissance (segment, merchandising, trade, promotionnel, formation, on/offline).
• Renforcer les partenariats avec les enseignes à tous les niveaux.

How to win

• Déployer une stratégie client ambitieuse
• Négocier, contractualiser et faire vivre des accords optimisant sell-in, sell-out, stock et profitabilité.
• Piloter le P&L client (sell-in, sell-out, stocks, rentabilité).
• Mobiliser l’écosystème interne autour du plan d’action.

What success looks like

• Gains de parts de marché sur les segments stratégiques.
• Relation client renforcée
• Croissance rentable et stocks maîtrisés.
• Recommandations business claires et actionnables.

Capabilities required

• Expérience confirmée en key account management (beauté, luxe ou FMCG).
• Maîtrise de la négociation, de l’analyse business et du pilotage P&L.
• Langues : Bilingue français – allemand/suisse-allemand
• Ouverture : positif·ve, curieux·se, communicant·e.
• Simplicité : enthousiaste, autonome, entrepreneurial·e.
• Exigence : rigoureux·se, analytique, synthétique.
• Respect : collaboratif·ve, esprit d’équipe, sens de l’écoute.