CDI – RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES H/F/X – TOULON

Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?

Leader mondial du soin et du maquillage d’origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus belle, transmettre un monde plus beau ».

Présent dans plus de 150 pays, nous sommes aujourd’hui n°1 du soin en Europe et accélérons notre développement sur tous les autres continents, notamment en Asie et en Amériques.

Convaincus que nos 8 000 talents sont uniques, nous avons à cœur de valoriser la diversité sous toutes ses formes.

Vous voulez contribuer à écrire la suite de notre histoire ?

Le poste :

CDI à pourvoir à partir de septembre

Basé à Toulon et alentours (83)

Le Responsable Régional des Ventes met en place et optimise tous les leviers nécessaires pour développer le Chiffre d’Affaires des marques dans chaque porte de son secteur, dans un souci permanent d’efficience.

La mission :

Mission 1 : Pilotage du Chiffres d’Affaires dans les comptes facturés (dont comptes régionaux et Pharmacies)

• Présentation de la politique commerciale Clarins (CGV, barèmes, marchés).
• Pilotage des conditions commerciales et du CA dans le respect de la politique commerciale.
• Placement des nouveautés, coffrets, et promotions.
• Développement du Chiffre d’affaires vs objectifs définis et utilisation des moyens alloués (enveloppe marché, moyens moteurs...) 

Mission 2 : Mise en place des Leviers Sell Out.

• Analyse et Pilotage mensuel et annuel du CA Sell Out de chaque porte du secteur selon la politique de couverture définie.
• Mise en œuvre du plan d’action pour accompagner l’atteinte des Objectifs annuels de chaque porte et notamment des Animations trade.
• Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne.
• Mise en place, suivi et analyse des performances d’Auto gérées selon les moyens alloués.

Mission 3 : Management des animateurs(trices) du secteur

• Participation à la construction des objectifs 
• Analyse mensuelle de la performance vs objectifs et N-1
• Co-construction et suivi de plans d'action générateurs de sell-out
• Suivi des fondamentaux : exécution point de vente et application des techniques de vente
• Management des Clarins expertes : congés, notes de frais, PCD

Mission 4 : Optimisation de l’exécution de la marque en point de vente

• Surveillance permanente de la conformité de l’emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique de toute anomalie.
• Emplacement et tenue des linéaires et meuble maquillage Clarins
• Relevé des ruptures point de vente.

Mission 5 : Formation et animation des Conseillères de Beauté

• Présentation des nouveautés.
• Identification et suivi des besoins de formations des Conseillères de Beauté.
• Formation/Coaching des conseillères de beauté en point de vente selon la politique définie par enseigne

 Mission 6 : Veille concurrentielle / remontée de l’information aux équipes siège

• Visualisation des nouveaux Points de vente déterminant ou non l’agrément de distribution donné par la marque.
• Saisie et mise à jour des informations attendues dans l’outil Force de vente.
• Remontée des faits marquants enseignes et concurrence aux interlocuteurs du siège (informations spontanées et Rapports d’activité)
• Relevés de prix dans le cadre des zooms concurrence selon la politique définie

Vous êtes :

• Orienté(e) client et résultat
• Intéressé(e) par les produits de la marque Clarins
• Autonome, organisé(e) et proactif(ve)
• Doté(e) de qualités relationnelles

Vous apportez :

• 2 à 3 années d’expérience sur un poste similaire

• Une bonne maîtrise des outils commerciaux (CGV, barèmes, RFA)
• Une bonne connaissance du secteur de distribution de la parfumerie et pharmacie

Nous avons :

• Près de 70 ans d’expertise dans la beauté et le spa, avec les marques Clarins et myBlend
• Des produits uniques et des services innovants
• Un engagement envers la Responsabilité Sociale & Environnementale intégré dans notre raison d’être
• Une culture d’entreprise bienveillante et inclusive
• Des opportunités de développement
• Une offre de formation riche
• Une rémunération et des avantages attrayants

Si vous êtes de nature curieuse, que vous avez la soif d’aller plus loin, et l’envie de relever de nouveaux défis avec audace, alors rejoignez-nous.

Au sein du groupe Clarins, nous mettons tout en œuvre pour rendre la vie plus belle, à nos collaborateurs et nos collaboratrices comme à nos client.es. Ainsi, en ligne avec notre ADN et les valeurs qui nous animent, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes en proposant un environnement de travail le plus inclusif possible. Nous avons à cœur d’offrir à chaque collaborateur et collaboratrice, de façon égale, l’opportunité d’atteindre son plein potentiel.

Nos offres sont accessibles aux candidats ayant un statut RQTH. Si dans le cadre d’un handicap vous nécessitez une adaptation du processus de recrutement, vous pouvez nous contacter à mission.handicap@clarins.com

Pour en savoir plus sur notre groupe et nos engagements pour les personnes et la planète, visitez notre site www.groupeclarins.com